2023 Автор: Fred Peacock | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-21 15:49
Това беше мечтата на човек, обсебен от книги: пет+ дни, посветени на света на книгите и ефимерите. И трябва да го живея.
В средата на юли имах възможността да отида на семинара по антикварни книги в Колорадо (CABS) в Колорадо Спрингс. През своята 42-та година CABS е отворен за начинаещи и опитни продавачи на книги, колекционери и архивисти/библиотекари, които се интересуват да научат за търговията с книги. Предназначен е да бъде изчерпателен поглед върху всичко, което продавачът на книги трябва да знае за първата си година в бизнеса. Лекциите обхващат всичко - от използването на библиографии за идентифициране на книга, до това как да продадете книга на клиент, чак до начина за събиране.
Хора дойдоха от всички краища на САЩ и от цял свят, за да присъстват на семинара. Това беше интензивен семинар; започнахме в 8:30 сутринта и продължихме до около 6:00 през нощта, но разговорите не спряха дотук. Обсъждахме всичко под луната относно книгите (и не), дори говорихме за най-добрия начин за показване на книги на маса (подреждате ли ги плоско или ги подпирате?).
Сглобих десетте най-добри неща, които научих през тази седмица. И така:
Изучавайте книгата си. Забележете условие
За да продавате книги и ефимери, важно е правилно да опишете книгата или каталога. Вкаталогът ще включва основна информация като кой е авторът, кога е публикувана, както и важността на книгата и състоянието. Многократно ни беше казано да проучим внимателно самата книга, като разгледаме състоянието на кориците (или дъските), защитната обвивка (ако е приложимо) и т. н. Има ли повреди или надписи в книгата? Какво ще кажете за подпис или табела? След това трябва да напишете всичко, за да опишете точно книгата, така че колекционерът да знае за книгата.
Доверете се, но проверете
Можете да получите информация за книгата, когато я получите, писмено или от уста на уста. Трябва да се доверите, но да проверите. Изследването може да бъде наистина полезно за потвърждаване на информация или за обяснение на това, което имате. Писах за важността на библиографиите и да правите вашите изследвания тук.
Имах опита да каталогизирам книга в CABS, където открих, че преводачът е отбелязан като автор от много записи онлайн.
Продажбата на книги е бизнес. Така че се отнасяйте към него като към един
Докато много хора влизат в бизнеса с книги, защото обичат книгите, важно е да запомните, че трябва да го управлявате като бизнес. Трябва да водите записи за всичко – клиентите, инвентара, продажбите, цената на продадените стоки. Трябва особено да следите степента на оборот, която е общият ви инвентар, разделен на продадените артикули или общите приходи от продажби и общата стойност на инвентара ви. Това ще ви помогне да разберете колко здрав е вашият бизнес. Помага да следите стойността на инвентара си и колко време е необходимо за продажба. Тоще повлияе на това колко можете да похарчите за книги, ще ви помогне да разберете как можете да спечелите повече пари и много повече.
Внимавайте за цената
Когато определяте цена за книга, не забравяйте, че имате нужда от клиент, който желае да я купи. Може да имате най-уникалната книга в света, но трябва да има някой, който иска да я купи и да я купи на тази цена. Това не означава, че трябва да продавате книга на ниска цена или да подбивате конкурентите, но книгата се нуждае от пазар, за да бъде продадена.
Състоянието е важно, освен когато не е
За много колекционери състоянието е голяма работа. Това е особено вярно за съвременните книги, като тези с прах якета. Първо издание със скъсана или липсваща корица няма да струва толкова, колкото това, което има непокътната корица. Въпреки това, когато се върнете достатъчно далеч с книги, особено векове, състоянието може да стане по-малко важно, тъй като няма толкова много книги, които са оцелели. Разбира се, може да искате да избягвате книги, покрити с мухъл.
Бъдете мили с колегите си
Едно нещо, което беше подчертано отново и отново, беше важността да бъдеш добър с хората. Това е просто добър разум като човек, разбира се. Трябва да бъдете мили с колегите си от търговията, клиентите и хората, които ви продават неща.
Вашите колеги обаче са важна част от бизнеса. Вашите колеги също могат да ви помогнат, ако имате въпроси. Можете да създавате партньорства; може би една книга е твърде скъпа, за да си купите сами, но можете да я разгледате с колега. Запознайте се с тях, когато отидете на панаири на книги, техните книжарници и т.н.
Всичко е маркетинг
Всяко взаимодействие с клиента е маркетингова възможност. Каква е вашата марка? Какво искате хората да мислят за вашия магазин? Всяка точка на допир с клиенти е маркетингова възможност. Дори неща като опаковката и как изглежда вашият каталог са част от това. Ако имате присъствие в социалните медии, не забравяйте да го поддържате актуален. (Разбира се, това като цяло е добър маркетингов съвет, но беше хубаво да се мисли за него в контекста на търговията с антикварни книги.).
Изразходвайте ресурсите си внимателно
Най-вероятно, когато започвате, най-големият ви ресурс ще бъде времето. Така че, за да изградите инвентар, можете да отделите време за продажби на имоти, библиотеки и т.н., търсейки добри артикули. Пълзенето под маси и в кутии може да ви донесе страхотни неща, които да продадете. Но тогава се надяваме, че ще изградите своя бизнес и ще имате пари, за да купувате страхотни неща, които хората ви носят, така че ще имате повече пари от време.
Институциите могат да бъдат страхотни клиенти
Имахме страхотни разговори от библиотекари/архивисти в институции. Институциите се стремят да подобрят своите колекции. За тях рядкостта на книгата може да е по-малко проблем в сравнение с изследователската стойност. Но ако се свържете с институция, като библиотека, не забравяйте да си напишете домашното – по-специално, потърсете в техния каталог, за да видите дали имат артикула, който искате да им продадете и т.н.
Имайте параметри в колекцията си
За тези от вас, които са колекционери, е важно да фокусирате колекцията си, за да я направите по-добра, както и да запазитеджоб. Пълна колекция, като всички броеве на една публикация, е страхотна. Но също така научих, че хората могат да бъдат креативни с колекциите – някои хора може да се съсредоточат върху здравни брошури от определена епоха или нещо привидно светско, като изнасяне на менюта в продължение на 20 години в квартал – изглежда светско, но могат да ви разкажат за променящия се пейзаж от квартала.
Ако се занимавате с търговия или се интересувате да научите повече за търговията с антикварни книги, силно препоръчвам да посещавате CABS в бъдеще. Има стипендии, които студентите могат да посещават.
Научете повече за това да сте колекционер на редки книги или научете повече за това къде живеят редките книги.
